官吏姓刘，王佑前几日提前与他告知，今日李湛要来招兵，刘县丞心里清楚，多半是要落空，但还是做好了相应的准备。
他在集市寻了一处地方，搭好棚子，摆好桌椅，备上笔墨，还有几位身材高大的衙差在旁边撑场面。
半个时辰过去，集市上人来人往，做农活出身的男子，大多也是身强体壮，却不往棚子这边看上一眼，有的甚至路过时还望着李湛笑。
那笑容中明显带着嘲讽。
谁人都知，折冲府都尉早就是个虚职，能封此职位者，几乎都是权势贵胄的子弟，肩部能抗，手不能提，别说练兵，怕是挥几下锄头都会腰酸，尤其李湛又生得过分俊美，怎么看都是个不能打，拿着俸禄混吃等死的。
寻常百姓最是厌恶这样的人，自然不会给李湛好脸色看，只是碍于身份原因，又不能做得太过，所以只是朝打量他两眼，笑着离开。
杀伤力不大，但侮辱性是绝对有的。
眼看集市上人越来越多，刘县丞害怕李湛这样的勋贵子弟，心理会承受不了，便提议去镇上用些茶点，结果李湛却是摆了摆手，起身上前，朝着热闹的集市直接喊话。
“各位乡亲们，吾乃白渠折冲府的折冲都尉，李湛。”
他声音倒是洪亮，底气十足，一句话说得路人纷纷朝这边张望。
然只是张望，脚步却未停，尤其是听到折冲府三个字，似还有人嗤笑了一声。
刘县丞赶忙上前打圆场，对李湛道：“这都是些田舍汉，不懂规矩，都尉莫要怪罪。”
“无妨。”李湛神情未变，朝着人群继续道，“我今日特来此地，是为了招收新的乡兵。”
果不其然，嗤笑声再次传来，许多男子别说驻足去听，他们甚至连李湛看都不看一眼，还笑着去与身旁之人说话，虽听不清在说什么，但多半也猜得出来，他们是在笑话李湛。
倒是有些女子，停下脚步凑了过来。
难得见到这样俊俏的郎君，谁不愿意多看两眼，有个女娘甚至还问，“这什么府的，可招女乡兵？”
她此话一出，顿时引来一阵哄笑。
刘县丞连忙上前将这些女娘哄散，“凑什么热闹，有你们什么事。”
李湛依旧淡定，继续朝人群中扬声，这次他说的是乡兵每年发放的俸禄。
那少得可怜的俸禄，自然还是没有将任何人打动，引来的无非还是几声嘲讽。
可就在此时，李湛话音一顿，朝前一步，来到棚外，语调比方才更高，“在朝廷发放俸禄的基础上，我李湛以折冲都尉之名，向所有报名的乡兵许诺，将我个人每年发放的所有俸禄，皆分于我麾下乡兵！”
这一次，他话音将落，人群竟然静了一瞬，然很快，就有男子朝这边喊：“怎么个分法？”
李湛朝那人道：“我若招到十人，我全年俸禄，便平均分于这十人，我若招到三十人，便是由这三十人均分，若够百人，则百人均分。”
没人会觉得，那个早就空了的折冲府能收到上百的新兵，在他们眼中，李湛今日能收足十个就不错了，再一朝那衙差打听到折冲都尉乃是朝廷五品官员，想到自己能分到五品官员的俸禄，自然便有人开始心动。
“真的假的，万一我们
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