，从打扮就能 看出来，绝不是两三千块就能 养得起的主。 “我来介绍一下 ，这是我们公 司的美术组负责人段风，这是市场组负责人路菲菲，这位是我们公 司的投资人袁亚友先 生。” 袁亚友与两人简单寒暄后，便先 问路菲菲：“你 们公 司这几次运营活动都 做得很不错啊，听你 们严总说，都 是你 安排的？” “对 ，不过，也要靠市场部 其他同事一起合作。” “其实，我觉得你 们公 司这几款游戏都 做得很不错，其实，不投这么多活动，应该也能 取得不错的成绩吧，酒香不怕巷子深嘛。” 袁亚友看着路菲菲，他的意思很明白，要是不做活动，是不是也能 赚这么多？你 们是不是在乱花我的钱？ 如果这是项目组的人这么说，路菲菲会直接正面硬刚。 可这是投资人，还得考虑一下 语言的艺术。 严凯等待着路菲菲的回答。 路菲菲说：“您说得很有道理。”第35章 严凯和袁亚友都在等着 后续, 路菲菲继续说 ：“不过，能花小钱办大事，也 很好呀。我们对玩家做过调查, 现在的玩家里有百分之二十的人是在论坛上看到活动, 还有百分之十五是因为同人活动, 还有百分之十二是从各种渠道看到我们的漫展活动, 因而产生 了兴趣。 就现在的百度搜索指数来看, 《永恒之心》和《传说》的搜索量比宣传之前增长了三 十个百分点。 网上为《永恒之心》建立的个人网站数量已经超过三 十个, 各大论坛里每日新贴数平均有二十, 《传奇》平均十个左右……” 路菲菲对各项数据信手拈来, 连竞争对手的数据也都记在她的脑子里。 一番数据报完, 花出去的钱与赚到的钱相比, 简直不值一提。 “现在赚到手的已 经完全回本 , 后续还会不断增加, 以及无形的品牌估值, 如果我们公司顺利上市的话, 相信一定 能一炮而红, 上市翻几番。” 路菲菲的观点很明确： 不花钱, 能赚一百块。 花一百块钱, 能赚一万块。 就说 你花不花吧？ 段风对市场数据没有研究，他坐在一边, 看着 路菲菲从容不迫、侃侃而谈的模样，眼睛都舍不得转一下，就连一个小手势，都显得那么恰到好处, 大方自然…… 等路菲菲说 完，袁亚友又提了几个问题, 完全没有能难倒路菲菲的地方。 袁亚友问到他最关心的问题：“新推出的付费人物机制，多花了一百多万，你觉得它能带来多少收益？” 新人物抽取是有卡池限制的，一共就存在20天。 一百多万的成本 投下去了，20天内能赚到多少钱？ 这个问题不在路菲菲的工作范围之内，她据实回答：“这是第一次尝试，没有任何有效数据可以用来预测。” 严凯听得心里一跳，那岂不说 明公司是一拍脑袋就决定 ？ 他想再 替路菲菲这句话找补一下，没想到袁亚友并不在意 这个问题，他摆摆手：“没关系，我就随便问问，实在做不出来，也 算是一个试错。” 其实，路菲菲让温娜和乔宇兴都做了预估，这样她好知 道应该多给哪个角色砸资源。 就算捧流量明星，也 得知 道谁有明星相吧。 哪能遍施甘霖，人人有份。 那种几十上百人的选秀节目，在第一轮的时 候，也 有人镜头多，有人镜头少。 完全没讨论度的人一个镜头都不给，都是正常的操作。 温娜和乔宇兴都拿出了结果，当 然也 附有预估的流水数据。 目前看，只要 游戏不翻车，不突然宕机，保守估计四个角色加在一起能赚到两百万。 比起投入的一百万要 翻倍。 不过路菲菲没说 ，因为他俩是通过玩家的讨论度，以及发 表的一些言论来进 行判断的。 也 许说 话的人只是口嗨，并不会抽。 也 许说 会抽的人就只有说 话的那几个人，不能代表沉默的大多数。 更科学详尽的数据，没有。 吹项目的时 候，可以往大了吹，吹情怀，吹人文主义精神。 但是落到细节的时 候，就得科学合理。 袁亚友是天使投资人，不是白痴小天使，他一定 会追问各种数据的来源，分析的依据。 要 是告诉他：“我们是通过玩家发 贴分析的。”他肯定 会拿上面的问题来反问：“你们凭什么认为就一定 能有这么多。” 与其胡说 八道，到最后被问得说 不出话来，还不如直接承认因为这是破天荒第一次，没有可参考数据。 路菲菲赌对了，袁亚友知 道这种玩法是全国首例，根本 没有科学的预测方法，他就是想看看，乐游原会不会瞎编。 他计划再 给乐游原加大投资，但是，首先，他要 确定 ，乐游原是不是可以信任的，是不是为了获得投资，就搞数据造假那一套。 他知 道路菲菲是个刚毕业没多久的大学生 ，刚好能接触到一些事情，但肯定 不像严凯这么老奸巨猾，多绕几圈，她肯定 会说 漏嘴。 所以，他才会一个劲对着 路菲菲问个不停。 现在，他得到他想听到的答案，脸上的表情才微微放松下来，转移话题：“小严，你这个员工，不得啊，这么多数据，全都背下来了。记性真好。” 严凯与有荣焉，声音里都透着 骄傲和自豪：“路菲菲确实非常优秀，以玩家群体的喜好抓得非常准，组织的几次活动都特别成功……” “她要 是在广告公司，前途不可限量啊。”袁亚友感叹道。 严凯有意 无意 看了路菲菲一眼，袁亚友这句不知 道是有意 还是无意 的话，让路菲菲心里警铃大响。 一秒不到的时 间，她脑中闪出他说 这句话的无数种意 图。 排除最简单的“他就是信口胡扯”，最大的可能就是：“他是在暗示，如果她路菲菲走了，去追寻更大的发 展空
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