姜禹手冲了两杯咖啡，不答反问：“这次合作的前景，你怎么看？”
前景如何，营销部早就做过好几轮分析了，可姜禹还是抛出这个问题，多半是想看她的态度。
萧绮说：“我个人很看好，也相信会突破情侣款的数字，和消费者建立更深层的品牌信赖度。这次的路线，依然是做质不做量，还要比上一次更精，特别是针对优质客户和有购买力的VP客户，每一件单品都要经得起琢磨，耐用有内涵，最少十年不退流行。一旦第一步的基础打好，其中好评最多的几件单品，还可以走口碑常销路线，每年追加小量返场，提供给第一波无缘错过的消费者。”
这样的营销模式和精品口碑文化，各个传统品牌里一直沿用至今，比如拉夫劳伦的男士夹克，比如香奈儿的经典黑色小外套，几十年过去了依然是返场明星，差别只在于时不时会进行细节和版型上的细微调整。
在设计上，萧绮也很自信，她和秦安一定能在把控到最好，这绝不是无的放矢画大饼，恰恰相反的是，他们目标明确，一拍即合，已经互相碰撞过风格和理念，思路已经有了，动手能力也有，就只差合约了。
姜禹听完萧绮的计划，沉默了好一会儿。
他一直都知道萧绮有野心，有能力，同样一件事，她永远会力争上游，在这一点上他从不意外。
半晌，姜禹笑了：“我一直以为你和秦安有嫌隙。”
这话很不像是姜禹会说的，萧绮也不认为，这是他一直拖延合作的理由。但他却在这个节骨眼提到秦安……
萧绮直接问：“你对程尧东的计划另有看法？”
姜禹说：“我只希望合作能单纯一些。”
“你认为不单纯的点是什么？”萧绮又问：“还是说，你故意拖延时间，就是想逼出程尧东真正的目的？”
姜禹：“现在是他急，我不急。急，就容易乱，容易暴露，容易做错决定。”
萧绮没接话。
姜禹见她别开脸，便问：“你不赞同我的做法？”
萧绮摇头笑了：“不是不赞同，而是我觉得，你要求合作单纯，对方动机单纯，可是你呢，你的目的单纯么？”
姜禹喝咖啡的动作停了一瞬：“我哪里不单纯？”
萧绮这才直视他，说：“我知道比起跟尚坤合作，你更想推进的是之昀的男装系列。而且经过市场调查，现在女装的客户群，也的确能带动一部分男装销量。前面我们拿出的男装设计图有一部分已经定了，但因为时机不成熟，生产线还没有启动。如今之昀和尚坤有了初步合作，互相也吸纳了一些对方的购买力，眼下正适合先推出几件男装试探市场。我听说，营销部那边也在和几部都市剧沟通，而服装赞助这一块也包括男装。”
萧绮几乎说中了姜禹的大半心思。
姜禹笑道：“没错，我的确是这么打算的。”
萧绮接着说：“可是，之昀单独推出男装，和尚坤的第二步合作并不冲突，何况你和程尧东先前已经谈好了深度捆绑。如果后续乏力，前面的情侣款热度很快就会散掉。如果咱们两家能乘胜追击，刚好可以再吸纳一波尚坤的男装购买力，这样不是更好么？”
“的确。”姜禹说：“站在咱们的角度，确实利大于弊。但反过来，尚坤也打着同样的算盘。”
萧绮：“这也无可厚非啊。共赢就是双方都利好，没道理便宜都被一家占了。只有大家共同成长，一起上新的台阶，才能奠定更深厚的资本去分食更大的市场。”
姜禹笑了下：“我没想过占尽所有的便宜，但蛋糕就这么大，有人要多分，有人就会少分。”
萧绮：“你要多分，所以就拖着尚坤，除非他们眼睁睁看着蛋糕化为乌有，否则早晚会让步。”
这就是谈判的艺术，拉
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