觉得他们只做珍珠外贸生意就行了，放弃国内的普通珍珠市场。
张玉娥看向秦柔：“秦厂长，你是个有主意，你来想想办法。”
“现在这个珍珠工艺园，也是你花费大量心血建起来的，总不能以后任由它这样。”
孙金道：“小秦，你要是有办法，就来说说你的办法！”
“你那么漂亮的一个工艺园，别让这些烂鱼烂虾给搞臭了名声。”
虽然孙金十分羡慕人家秦柔弄出来的珍珠工艺园，但他也从中得到了甜头，加上他也是个真心喜欢珍珠的，见不得“好东西糟蹋了”。
现在他们是一条船上的蚂蚱，要是南岛珍珠的名声臭了，以后一起遭殃，一起损失。
“大家听我说。”秦柔将早已准备好文件袋拿出来，取出里面的资料，“我的意见就是——我们这些珍珠养殖户要联合起来，建立南岛珍珠行业统一规范，先把南岛珍珠的牌子打响了。”
“有了统一规范标准，咱们对珍珠进行珍珠辨别分类，同时也要向顾客告知珍珠的定价标准，以及如何判定珍珠品质的好坏，我建议是制作这样的珍珠名片，随着珍珠一起售卖，上面详细介绍如何辨别珍珠……”
……
“咱们这么多养殖厂，与其你死我活互相争价，倒不如制定一个相关标准。”
这也是秦柔的目的之一，这么多珍珠养殖厂，与其大家互相竞价，倒不如团结起来，一同开拓市场，未来珍珠需求旺盛，还有很大的市场潜力等待挖掘。
“在我的珍珠工艺园里，我可以给其他珍珠养殖厂提供展厅展柜在工艺园里售卖珍珠产品……”
听了秦柔的话，几个负责人皆是眼睛一亮，还能有这种好事，却不想秦柔话音一转：“但是我们工艺园要抽成百分之八……”
孙金皱眉：“百分之八太多了。”
秦柔道：“这个可以具体商量。”
秦柔的底线是抽成百分之五，她之前在建造珍珠工艺园的时候就想好了，与其做珍珠养殖户跟其他养殖户竞争，不如一跃做珍珠销售平台。
秦柔的珍珠工艺园为其他珍珠养殖厂提供销售展柜及包装，工艺园从中抽成，并且开展各类南岛珍珠的宣传活动。
“如果大家同意，咱们就来详细制定规范。”
其他几个养殖厂负责人互相商量了几句，还是张玉娥最先答应：“我们国营珍珠养殖厂进驻你的珍珠工艺园。”
“你说的这个行业规范标准是什么？得赶紧定下来，这个珍珠名片卡，真的能遏制住那些卖假珍珠的吗？”
“我们大家团结在一起，抵制假珍珠小贩，把那群造假卖假的赶出琼州岛，把咱们南岛珍珠的牌子立起来。”
“只有美名远扬，才有源源不断的人上岛来买珍珠……”
……
原本只是几家，经过张玉娥和谢儒安等人的游说，岛上的大部分珍珠养殖厂全都答应参加遵守南岛珍珠行业规范，共同抵制不良小贩售卖假珍珠。
秦柔还让人去给附近的村民做思想工作：“大家知不知道渴泽而渔这个词，我们不是只赚一年的钱，而是想长长久久的赚钱，不要一两年就把名声搞坏，只要游客多了，不止卖珍珠赚钱，卖别的东西也能赚钱……”
……
不到半个月，在所有珍珠厂养殖户的共同抵制下，来琼州岛售卖假南岛珍珠的大部分被肃清了，本地的珍珠市场也发生了变化。
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